Уведомление о Cookie
Настройки cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.
Реклама интернет-магазина ювелирных изделий в социальных сетях
Реклама интернет-магазина ювелирных изделий в социальных сетях
Охват рекламной кампании – 300К
7032
переходов на сайт
5,95 руб.
средняя стоимость перехода (CPC)
50+
заявок получено
О клиенте
Ювелирный дом «DeFleur» занимается созданием и дистрибуцией жемчужных украшений. В производстве используется современное оборудование, новейшие технологии и только качественные материалы. Команда «DeFleur» любит свое дело. Ювелирные изделия соответствуют последним трендам, а цены остаются доступными.
Особенности работы с ювелирной тематикой
- Длительный процесс принятия решения о покупкеЮвелирные изделия покупают не каждый день, это достаточно дорогостоящее приобретение. Для принятия решения необходимо минимум пять касаний.
- Конкуренция с крупными сетями ювелирных магазиновПри небольших маркетинговых бюджетах победить в честной конкуренции за покупателей можно только за счет отстройки от “коллег”.
- Сомнения при покупке украшений через интернетИнтернет-магазин не может предложить покупателям примерить и осмотреть продукт со всех сторон, им приходиться полагаться на описание и фотографии продукции.
- Модерация соцсетейВКонтакте запрашивает документы, подтверждающие производственную деятельность и качество изделий.
Зачем к нам обратился заказчик?
Ранее Ювелирный дом «DeFleur» продавали свои изделия оптом. Незадолго до обращения в наше агентство, они начали продавать украшения в розницу в интернет-магазине.
Поэтому перед нами стояли задачи:
1) повысить узнаваемость бренда за счёт охвата целевой аудитории, привлечения пользователей на сайт и увеличения количества подписчиков в сообществе ВКонтакте;
2) привлечь клиентов на покупку ювелирных изделий.
В соцсетях у клиента контент публиковался, но был недостаточно качественным. Мы подготовили рекомендации по оформлению и наполнению сообщества во ВКонтакте. Таргетированная реклама не велась.
В Яндекс Метрике аналитика не была настроена. Наши специалисты установили цели и внедрили электронную коммерцию для отслеживания пути клиента и оценки эффективности переходов из других платформ.
Поэтому перед нами стояли задачи:
1) повысить узнаваемость бренда за счёт охвата целевой аудитории, привлечения пользователей на сайт и увеличения количества подписчиков в сообществе ВКонтакте;
2) привлечь клиентов на покупку ювелирных изделий.
В соцсетях у клиента контент публиковался, но был недостаточно качественным. Мы подготовили рекомендации по оформлению и наполнению сообщества во ВКонтакте. Таргетированная реклама не велась.
В Яндекс Метрике аналитика не была настроена. Наши специалисты установили цели и внедрили электронную коммерцию для отслеживания пути клиента и оценки эффективности переходов из других платформ.
Стратегия продвижения ВКонтакте
- Аудитория
- Женщины со всей России
- Возраст от 25 до 45 лет
- Интересуются красотой, модой и здоровьем
- Реклама
- Имиджевые объявления с описанием преимуществ изделий «DeFleur»
- Объявления с товарными категориями
- Объявления с товарами
- Настройки
- Все доступные рекламные форматы ВКонтакте
- Подбор аудитории по интересам, контекстный таргетинг, поиск подписчиков тематических сообществ и конкурентов
- Ретаргет и динамический ретаргетинг
Сложности при продвижении
- Отсутствие результатов на первых этапахРекламные кампании в соцсетях не принесли ни одной заявки. При этом, рекламные показатели были отличными: кликабельность выше 1%, а цена клика ниже 10 руб. Объявления не кликбейтные и хорошо проработанные. Время на сайте больше 1:30 мин., процент отказов ниже 20.1
- Низкая конверсия на сайтеКонверсия перехода на сайт в заявку была ниже 0,5%. Почему? Отсутствие акций, отзывов и недоработанная структура сайта. Мы предоставили заказчику список рекомендаций, после выполнения которых конверсия на сайте увеличилась до 0,75%.2
- Небольшое количество подписок на сообществоКонверсия с рекламных переходов была меньше 7%, аудитория не видела ценности в сообществе. Публикации полезного и продающего контента должна бала увеличить этот показатель.3
Результаты продвижения
-
Охваты274 120 пользователей -
Показатели на сайтеОтказы: 15,1%
Время, проведенное на сайте: 3 мин 43 сек -
Увеличение посещаемости сайта7 032 перехода на сайт по цене 5,95 руб. -
ЛидогенерацияБольше 50 заявок на товары из каталога
61 продажа со всех источников, при поддержке рекламы в соцсетях
Средний чек за покупку с перехода из соцсетей: 11 446,33 руб. (выше, чем из других каналов привлечения клиентов)