SMM как инструмент для освоения новых территорий
Привлекли более 280 поставщиков для крупного производителя меда
Уведомление о Cookie
Настройки cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены. Другие файлы cookie можно настроить.
Клиент
Медовая компания «Пчелиный лекарь» имеет 3 основных направления деятельности:
Компания закупает мед из разных регионов России, перерабатывает, фасует его и продает по всей стране и за рубеж под своей торговой маркой.
- это первый в России и СНГ производитель цельнолитых ульев из пенополиуретана и комплектующих к ним;
- фабрика и экспертная лаборатория по переработке до 2000 тонн мёда в год;
- собственная пасека на 400 пчелиных семей с выработкой до 20 тонн мёда в год.
Компания закупает мед из разных регионов России, перерабатывает, фасует его и продает по всей стране и за рубеж под своей торговой маркой.
-
Сайтhttps://beelekar.ru/ -
Группа ВКонтактеhttps://vk.com/beepaseka -
Регионюжные регионы РФ,
в том числе ДНР, ЛНР, Запорожье -
Дата начала работиюнь 2024 года -
Рекламный бюджет50 000 рублей
Задачи
- Используя рекламные возможности социальных сетей привлечь в качестве поставщиков фабрики «Пчелиный лекарь» 100-150 небольших производителей мёда из новых территорий РФ (ДНР, ЛНР, Запорожская и Херсонская обл.) и Юга России - Краснодарского края, Волгоградской, Ростовской, Астраханской, Пензенской, Самарской и Тамбовской областей.
- Сформировать пул надёжных региональных производителей из этих регионов для дальнейшей работы.
Проведенные работы
1
Аналитика и подготовка
-
- Проведен брифинг с клиентом. Сформулированы конкурентные преимущества и УПД. Зафиксированы стартовые показатели:
- практически полное отсутствие заявок из новых территорий. -
- Исследованы интересы целевой аудитории: какие сайты посещают, чем увлекаются, в каких соцсетях «сидят».
-
- Изучен спрос в поисковиках и социальных сетях по тематике, составлен список ключевых слов.
-
- Сформирована рекламная стратегия.
-
- Собрана база сообществ ВКонтакте для парсинга целевой аудитории.
2
Разработка рекламной кампании
-
- В качестве основной рекламной платформы для проведения кампании выбрана Реклама ВКонтакте (старый кабинет), так как именно она подходит для работы с узкими аудиториями.
- 2. Отрисованы рекламные баннеры и написаны тексты. На баннерах использовали природные цвета – янтарный и зеленый. В текстах делали акцент на преимуществах и долгосрочном сотрудничестве.
Рекламные баннеры
Рекламные тексты
- Закупаем мёд оптом на постоянной основе. Ищем заготовителей по регионам. Возвращаем вашу тару. Заполняйте форму, и мы свяжемся с вами!
- Закупаем мёд оптом на постоянной основе. Ищем заготовителей. Заполняйте форму, и мы свяжемся с вами!
- Закупаем мёд светлых сортов оптом круглогодично. Ищем заготовителей меда. Возвращаем вашу тару. Заполняйте форму, и мы свяжемся с вами!
- 3. Создана и настроена лид-форма для сбора заявок. В качестве посадки выбрана именно лид-форма, а не сайт или сообщество, так как это позволяет точно отследить эффективность рекламной кампании и собрать базу контактов для дальнейшего сотрудничества.
Заявка от производителей меда приходит на почту Заказчику, в ней содержится вся контактная информация: email и номер телефона. Далее менеджеры Заказчика могут связаться по любому удобному каналу связи и договориться о сотрудничестве.
- 4. Настроены рекламные объявления на три основные аудитории:
- люди, которые вводили ключевые запросы, связанные со сбытом меда и товарами для пчеловодов + выбранные гео;
- подписчики сообществ, где концентрированно «сидят» пчеловоды + гео;
- Look-a-Like на подписчиков группы Заказчика (в основном на группу подписаны покупатели ульев).
Во всех рекламных объявлениях настроены аудитории сохранений и аудитории ретаргетинга, чтобы исключить из показов тех, кто уже выполнил целевое действие, а также тех, кто негативно отреагировал на рекламную запись. Это позволяет оптимизировать рекламный бюджет и избежать нецелевых скликиваний рекламы.
Результаты
Получено 262 заявки по лид-форме и 20 сообщений с запросами в сообщениях группы. Итого Заказчик получил 282 реальные заявки от желающих стать поставщиками партий мёда на фабрику «Пчелиный лекарь». Цена лида составила 177,3 рублей.
Команда R52.RU превысила планируемый KPI на 190%.
Команда R52.RU превысила планируемый KPI на 190%.
Скрин из рекламного кабинета
-
- Лучше всего сработала аудитория по подписчикам конкурентов и подписчиков групп с товарами для пчеловодов в сочетании с креативом:
2. У заказчика сформирован пул из региональных производителей меда для дальнейшей работы. Полученная база позволяет вести систематическую коммерческую работу с прогретой аудиторией (прозвоны или email-рассылки и т.д.).
3. В качестве дополнительного бонуса в сообществе Заказчика прибавилось 329 подписчиков. Это потенциальные производители меда и покупатели производимых ульев. Стоимость подписчика составила 152 рубля.
3. В качестве дополнительного бонуса в сообществе Заказчика прибавилось 329 подписчиков. Это потенциальные производители меда и покупатели производимых ульев. Стоимость подписчика составила 152 рубля.