Поисковое продвижение интернет-магазина пиломатериалов
Как поднять посещаемость сайта
лесоторговой компании до 30 000 посетителей в месяц только с помощью SEO
лесоторговой компании до 30 000 посетителей в месяц только с помощью SEO
Оценка экспертов
Бронзовая медаль «Tagline Awards» 2019
в номинации «Лучшее поисковое продвижение»
в номинации «Лучшее поисковое продвижение»
О клиенте
Предприятие «Илья-Лес» - крупный российский производитель пиломатериалов высокого качества из экологически чистого вологодского леса. Компания реализует продукцию по всей территории России с 1996 года, а также занимается восстановлением лесов.
Интернет-магазин ориентирован на строительные компании и частных потребителей, занимающихся строительством коттеджей и домов малой этажности, в особенности в Москве и Московской области. В качестве рекламных каналов используются офлайн-носители и контекст. Заказчик заинтересован в значительном увеличении объёмов продаж и заказов продукции от клиентов, пришедших из органического поиска Яндекса и Google.
Сайт: ilya-les.ru запущен в марте 2016 года.
Интернет-магазин ориентирован на строительные компании и частных потребителей, занимающихся строительством коттеджей и домов малой этажности, в особенности в Москве и Московской области. В качестве рекламных каналов используются офлайн-носители и контекст. Заказчик заинтересован в значительном увеличении объёмов продаж и заказов продукции от клиентов, пришедших из органического поиска Яндекса и Google.
Сайт: ilya-les.ru запущен в марте 2016 года.
Задачи
- Осуществить SEO-продвижение по региону Москва
- Привлечь на сайт трафик из поисковых систем без контекстной рекламы
- Вывести в ТОП максимальное число тематических запросов
- Достигнуть максимального уровня конверсии
- Бюджет продвижения не должен превышать 50 000 рублей в месяц
Хронология проекта
1
Май 2016
Начало работы над проектом
2
Октябрь 2016
Трафик из органики поисковых систем превысил трафик из контекстной рекламы
3
Март 2017
Трафик из органики поисковых систем составил 10 000 визитов в месяц
4
Март 2018
Трафик из органики поисковых систем составил 20 000 визитов в месяц
На данный момент работы продолжаются.
Количество посетителей превысило
30 000 человек в месяц.
Количество посетителей превысило
30 000 человек в месяц.
Выполненные работы
1
Сбор семантического ядра
На старте проекта сбор семантического ядра выявил необходимость работы по 2784 тематическим запросам, из них:
- 18 высокочастотных
- 211 среднечастотных
- 2555 низкочастотных
2
Аналитика и аудит
Основными конкурентами интернет-магазина компании «Илья-лес» ilya-les.ru являются производители аналогичных пиломатериалов. Если проанализировать выдачу поисковых систем ТОП-100, то около 90% - это фирмы, торгующие строительными материалами, остальные – порталы и доски объявлений. Количество организаций данной тематики на Яндекс.Картах составляет порядка 500 для региона Москва и Московская область. У абсолютного большинства из них есть свой сайт. Отсюда следует вывод – конкуренция чрезвычайно высока и борьба идет за каждого покупателя.
Усложняет ситуацию и то, что многие конкуренты предлагают больший ассортимент товаров.
Усложняет ситуацию и то, что многие конкуренты предлагают больший ассортимент товаров.
Нам было необходимо исправить ошибки верстки и неверные настройки CMS:
- ликвидировать лишние заголовки в слайдере, названиях изображений, названиях товаров и т.д.;
- исправить некорректные уровни заголовков в названиях товаров;
- в заголовках Н1 вывести карточки товаров, а не родительские категории;
- настроить 301 редиректы;
- настроить 404 ошибку;
- ликвидировать дубли.
С точки зрения юзабилити сайт нуждался в следующих доработках:
- в разделе «Прайс-лист» слишком длинная таблица с информацией о ценах;
- структура «Каталога продукции» не соответствует семантическому ядру;
- «Корзина» требует модернизации для более эффективного возвращения посетителей на сайт в случае незавершенной покупки.
- ликвидировать лишние заголовки в слайдере, названиях изображений, названиях товаров и т.д.;
- исправить некорректные уровни заголовков в названиях товаров;
- в заголовках Н1 вывести карточки товаров, а не родительские категории;
- настроить 301 редиректы;
- настроить 404 ошибку;
- ликвидировать дубли.
С точки зрения юзабилити сайт нуждался в следующих доработках:
- в разделе «Прайс-лист» слишком длинная таблица с информацией о ценах;
- структура «Каталога продукции» не соответствует семантическому ядру;
- «Корзина» требует модернизации для более эффективного возвращения посетителей на сайт в случае незавершенной покупки.
В момент заключения контракта на SEO-продвижение ежемесячный трафик на сайт составляет около 1900 посетителей, из которых 59,8% составляют переходы из контекстной рекламы, 29,3% - прямые заходы на сайт (постоянные клиенты, офлайн-реклама и т.д.). Доля поискового трафика составляет всего 8,57% (161 посетитель).
Сайт ilya-les.ru ни по одному запросу не находится даже в ТОП-20 поиска Яндекса и Google.
Отказы составляют 15,3%
Сайт ilya-les.ru ни по одному запросу не находится даже в ТОП-20 поиска Яндекса и Google.
Отказы составляют 15,3%
Произведен скоринговый анализ поисковых запросов. Выделены наиболее перспективные группы, способные дать отдачу от SEO-мероприятий в самой короткой перспективе.
Составлен план технических работ на сайте и продвижения на 12 месяцев.
Составлен план технических работ на сайте и продвижения на 12 месяцев.
3
Технические
и оптимизационные работы
и оптимизационные работы
- Для улучшения видимости и ускорения индексации сайт добавлен в сервисы Яндекс.Вебмастер и Google Search Console
- Добавлена микроразметка по стандарту
Schema.org для «хлебных крошек», карточек
товаров и адреса - Исправлены технические ошибки верстки
- Добавлены корректные файлы robots.txt
- Исправлены технические ошибки настройки CMS
- Устранены технические дубли страниц
- Настроена автоматическая генерация файла sitemap.xml
- Настроены цели в Яндекс.Метрике
- Добавлен функционал обратного звонка
- Добавлен чат в поиске Яндекса
- Установлен SSL-сертификат
4
Доработка структуры и контента
- Создано 25 новых страниц и выполнена перелинковка для них: 15 дополнительных страниц, на которых выводятся однотипные товары разных категорий с одинаковыми размерами, и 10 страниц в разделе «Прайс-лист» для приоритетных групп товаров.
- Для эффективной работы с информационными запросами добавлен раздел «Статьи», который регулярно пополняется до настоящего времени.
- Доработан «Каталог продукции», усложнено меню, добавлено 4 раздела.
- Добавлены фильтры цен на категории товаров.
- Внедрён модуль поиска по сайту.
- Внедрена кнопка быстрой прокрутки наверх.
- Внедрено присвоение рейтинга на карточке товара.
- Для большего охвата областных населенных пунктов в подвал добавлен перечень городов московского региона.
5
Текстовая оптимизация
- Оптимизированы мета-теги.
- Создан уникальный контент на посадочных страницах с учетом семантического ядра. Информация на сайте актуализирована на основе анализа сайтов-конкурентов и потребностей целевой аудитории.
- Вес ссылочной массы перераспределён в зависимости от важности страниц.
6
Внешняя оптимизация
Работа по наращиванию ссылочной массы проводилась постепенно, так как в 2016 году сайт был новый, и быстрое увеличение числа внешних ссылок могло привести к санкциям со стороны поисковых систем. Площадки для размещения ссылок выбирались только качественные. В основном использовались регистрации в каталогах компаний, на тематических сайтах, блогах и форумах. Этот вид работ проводится на постоянной основе и в настоящее время.
Результаты
Позиции
За период продвижения выведены в ТОП все приоритетные для клиента запросы. На июль 2019 года на первых страницах ПС находится 3166 поисковых запросов, что составляет 75,54% от всего семантического ядра.
Трафик
За 3 года с мая 2016 г. по май 2019 г. трафик из органического поиска Яндекс и Google вырос в 191 раз до 30760 посетителей в месяц. Для просмотра сайта используются все типы устройств (из них 51,6% мобильные).
Количество отказов уменьшилось почти в 1,5 раза с 15,3% до 10,5%.
Количество отказов уменьшилось почти в 1,5 раза с 15,3% до 10,5%.
Конверсии и заказы
Мы не можем приводить все цифры о количестве звонков, заказах и объёмах продаж, поступающих с сайта ilya-les.ru из-за обязательств по NDA.
Однако, начиная с июня 2016 и по настоящее время, руководство компании отмечает стабильный рост количества покупок, сделанных клиентами, пришедшими с сайта.
Однако, начиная с июня 2016 и по настоящее время, руководство компании отмечает стабильный рост количества покупок, сделанных клиентами, пришедшими с сайта.
>5000
человек
человек
в месяц просматривают прайс-лист
(конверсия 11,4%)
(конверсия 11,4%)
>2000
человек
человек
интересуются адресами лесоторговых баз компании
(конверсия 4,7%)
(конверсия 4,7%)
Начиная с 2019 года, наш клиент практически отказался от затрат на контекстную рекламу в пользу поискового продвижения.